TATA木门侯承梁：努力地回归产品本身，木门企业duck不必随波逐流，duck不必着急自我改变。

  梦天家居屈凡军：梦天做木作不是放弃木门，而是在木门赛道上，在用户群体里做“品类深耕”。

  3D家居史政民：所有老百姓家里都需要门，但并不一定所有老百姓家里都需要全屋定制。

  尚品本色张静波：木门企业自身的战略定位要坚定，不能随波逐流，但是战术打法可以灵活。

  腾讯家居张永志：市场在分层，渠道在分化，木门品牌要找准细分人群，增强产品附加值，来提升产品单价，增加经销商毛利。

  暗流涌动之下，木门行业发展前途到底如何？未来家居卖场中还有没有木门品类的容身之地？木门企业又该坚守品类还是转型突围呢？

  6月23日，以“木门焕新拓路前行”为主题的《家居圆桌派》超级木门专场在红星美凯龙总部举行。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂联合7家头部木门品牌代表、两大资深媒体观察家就时下最热的木门话题展开了一场全程高能的巅峰对线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 alt=图片1.png>

  6月23日，以“木门焕新拓路前行”为主题的《家居圆桌派》超级木门专场在红星美凯龙总部举行。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂联合7家头部木门品牌代表、两大资深媒体观察家就时下最热的木门话题展开了一场全程高能的巅峰对线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 alt=图片1.png

  关于木门行业的发展和木门品类在红星美凯龙体系中的定位，朱家桂在开场致辞中表示，虽然国内木门市场规模从2003年的100多亿增长至2020年差不多1600亿，潜力空间依然巨大，行业区域性品牌较多，目前红星美凯龙系统就有400多个品牌，但缺少全国性品牌。

  本期《家居圆桌派》相较于之前，新增了趣味十足的木门热门话题解读环节。在活动之前，主办方红星美凯龙联合优居研究院，向行业征集了6个时下最受关注的热门线位行业大咖解读。在解读完成后，腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志和搜门网CEO、木文创国家联盟副秘书长石兴两位资深媒体观察家进行现场追问互动。红星美凯龙定制事业部总经理李占强担任主持人。

  随着红星美凯龙将全国各大商场内的木门区域进行产品及品牌结构优化和升级，引起业界及消费者广泛关注。对此，朱家桂现场就这一话题进行了精彩解读。

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  朱家桂表示，木门深耕，越专业，越高端，越细分，越专业，红星美凯龙将在一二三线市场，助推木门品类全面升级。在一线市场，和进口品牌、高等产品、消费升级需求完全匹配起来；在二线市场做大做强品类；在三线市场快速下沉。最终，通过每年举办超级木门品类节，塑造买木门到红星美凯龙的消费心智，基于品类运营，赋能品类和行业。

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  对于木门在红星美凯龙体系中的全新定位问题，张永志追问，木门品类应该划分到哪个区呢，是划分到全屋定制区，还是单独划区？未来，红星美凯龙又会给木门品类怎样的赋能呢？

  面对追问，朱家桂表示，从卖场渠道角度来说，品类一定是越来越细分，强调产品力才可能满足中高端的消费需求。因为品类越细分越专业、越高端。对于定位高端市场的红星美凯龙来说，木门这一细分品类有着重大价值。未来，红星美凯龙将致力于让各个细分类目的流量，在各个品类之间互通起来，为品牌带来更多的赋能。

  随着木门行业进行一个剧烈的整合期和转型期，身处其中的企业，无不为企业未来的发展路径殚精竭。也正是因此，行业中新词频出，企业未来的发展路径更是各不相同。作为行业的领军企业，TATA木门对此有着独到的见解。

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  TATA木门总经理侯承梁介绍，这一个话题的题面就是我的答案，就是“大可不必”。现在很多企业在做整合，做大家居。但是大家都去做平台，做场景了，产品谁来做呢？所以一定要有专业专注的人来维护木门，多好的场景都有门的需求，多大的平台都需要类目。

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  TATA木门专注品类的选择其实承受了极大的压力，在圆桌派中，石兴就指出，很多木门拓边全屋其实是源于经销商做大客单值的压力。那TATA木门是怎么样看待这种压力的呢？对此，侯承梁表示，在与经销商的沟通中，我们得知其实经销商纠结的不是木门本身，核心是如何赋能经销商，如何让经销商多赚钱。因此，TATA一直在努力尽可能给经销商开更多的渠道口，让他多赚钱就OK了。

  随着慢慢的变多大定制企业跨界进入木门行业，买全屋定制送木门的现象也屡见不鲜。面对越来越复杂的市场环境和日益激烈的零售竞争，木门企业又该如何转型破局？

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  作为门墙柜体系的先行者，尚品本色副总裁张静波针对这一问题做了精彩解读。张静波表示，目前行业在战略上出现了动摇，被市场不太好的风向带偏了。大家一说定制风口来了，就好像木门没有出路了。其实这样的一个问题是真的不存在的。木门自身的战略定位要清晰，扎实一些，战略上不能随便动，不能胡来，但是战术打法可以灵活一些。

  对于尚品本色的经营策略，张永志表示，现在尚品本色在做门墙柜，全屋定制也在做门墙柜。那尚品本色的门墙柜和欧派、索菲亚的门墙柜之间的差异是什么呢？

  对此，张静波表示，门墙柜，门其实是入口。目前，我们的门墙柜项目做得很好。未来，相信在红星美凯龙的赋能下，我们能实现更好的发展。

  高定家居，时下最热门的风口之一。目前，以梦天家居为代表的的一批木门企业正在尝试以全屋木作为切入点，转型高定。

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  作为先行者，梦天家居集团营销总裁屈凡军对于#木门企业如何升级木作#的热门话题进行了深度解读。屈凡军表示，每个企业都一定有他的用户群体，而其用户群体的需求也决定了这家企业的运营战略。基于这样的经营逻辑，梦天一直将战略聚焦到中高端品质用户花钱的那群人，坚持“高档装修用梦天家居”的理念。

  另外，梦天做木作不是为了放弃木门，而是在木门赛道上，在用户群体里做“品类深耕”。

  除了发展路线之争，怎么样提高木门的生产效率和质量，更好的服务终端也是时下行业讨论的热点话题。对于木门产业升级，在更适合0~6岁儿童家庭的无漆木门定位上不断发力并取得了显著效果的3D无漆木门有着独到的见解。

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  对此，3D家居集团总经理史政民表示，很高兴红星美凯龙能组织大家一起来聊超级木门这样的话题。因为这两年木门的声音有点小，我们应该给消费者发声。否则会让我们消费者以为全屋定制把木门替代了，消费者选门的时候不知道如何选。之后会细细研究一起把市场好好做做，有几个维度的需求：1、消费者是有需求的，并且需求非常巨大，企业要满足需求活下来；2、红星美凯龙有了“超级木门品类节”活动，加上做细分做专业定位，相信在红星美凯龙的战场里一定有木门的空间；3、因为有了空间，各个品牌都有了自己的展示；4、因为有了前三点，经销商跟我们的合作能够活下来。

  面对3D这样的优秀标杆企业，石兴进行了追问。石兴表示，3D木门做的这么优秀，对于运营木门单品类来说，有什么经验可以分享呢。

  史政民表示，做品牌都需要一个符号，3D的符号就是0到6岁，未来所有的产品研制方向都会发力于这个方向。做产品研发的时候有几个维度的思考：一是专注安全，门在家里的使用更安全，我们的消费者是85后到90后，要么是成家了有孩子，要么是刚刚成家准备要小孩儿，家长会更关注；二是专注环保；三是便捷，在儿童使用上更方便。

  木门行业最为人争议的，无疑是产品的同质化。大同小异的产品，不仅让我们消费者“选无可选”，而且极大地拉低了行业的准入门槛。因此，怎么样打造产品力，成为木门企业面临的重要课题。

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  作为木门原创设计的坚守者，格林福木门总裁王芬对提升木门产品力提出了自己的见解。王芬表示，原创是一种精神，原创设计就为了做一扇好看的木门。现阶段，木门品类的同质化很严重，抄袭的问题也屡见不鲜。在这样的环境里做原创其实是很难的，但不管多难，格林福一定会坚持做下去。专业人做专业事，专注地做一扇好看的门。

  直面行业热点，在大咖论道的思想碰撞中，家居圆桌派木门专场进入尾声。最后，朱家桂总结道，随市场从新房到存量房的二次红利，运营会发生根本性的改变，客户变成了90后为主，他的审美、消费趋势、阅读习惯、购物需求都发生了根本改变。

  因此，红星美凯龙明白准确地提出来“重运营”战略，这也体现在招商、主题馆打造、全域流量运营、客户服务等方面。未来，希望在座各个品牌也能主动转变思路，不再是原来的坐商等客，而是主动地和红星美凯龙一起通过“超级木门品类节”影响行业，影响消费者，主动制造流量，一起共同做大做强木门品类。

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  作为红星美凯龙定制事业部的总经理，李占强现场也公布了红星美凯龙赋能品牌厂商做大做强的三大重磅举措：

  一是强化木门的专业性，从品类强到品牌强。在新的市场环境中，红星美凯龙召集木门品牌一起发声，强化木门品类。作为头部卖场，红星美凯龙也会赋能各大品牌以专业成就高端，通过设计创新、产品升级迭代、售后服务等提升运营能力，提升花了钱的人品类的认知，提升品牌附加值，提升客单价，让顾客愿意为品牌、为产品买单。

  二是聚焦核心行业品牌，打造一批消费者品牌。红星美凯龙将会发挥平台优势，匹配丰富的品类和品牌营销活动，譬如打造超级木门品类节，超级木门品牌日，不断强化品类认知，凸显产品和品牌价值，和关联品类联动，繁荣品类生态；升级消费者服务，比如木门焕新，最终为C端打造出一批消费者品牌。

  三是强化合力营销，赋能品牌做大做强。未来，红星美凯龙会借助强大的IMP全球智慧营业销售平台，来全方位多维度的为木门品类带来更大的赋能。多方赋能助力木门品类、品牌发展，真正的完成木门品类、品牌做大做强。

  风物长宜放眼量，虽然目前木门品类发展遇到一定的瓶颈，但是木门品类的巨大潜力是毋庸置疑的。相信在红星美凯龙和各大木门品牌的共同努力下，木门品类将迎来新一轮的爆发。

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