在展会同期“2018中国智慧家装高峰论坛”上，杭州涂鸦信息技术有限公司董事长兼总裁陈燎罕、深圳绿米联创科技有限公司副总裁王志敏、深圳市欧瑞博科技有限公司CEO助理王兆祥分别发表主题演讲，本文即根据三位演讲内容整理。

  第一，家电智能化已是大势所趋。几年前，家电厂家还只是抱着试一试的心态，做几款智能产品来试探市场和用户反应。现在几乎所有的家电品牌都在拥抱智能化，几乎所有的渠道也都在拥抱智能化。今天已经不是想不想智能化的问题，而是如果还没有开始智能化，不仅会失去新的机会，还会失去原来的市场。

  第二，我们正在进入一个声控时代，语音识别会成为家电的标配。智能音箱的迅速普及，使得消费者、尤其是年轻花了钱的人智能语音的接受度慢慢的升高。未来几乎所有家电都会具备语音控制功能。

  相比于单品，全屋智能化的体验更好。而全屋智能化要在家庭里落地，就离不开家装。传统家装是一个苦力活，工期长、利润低。家装智能化之后，利润提升30~50%。通过智能化概念，装企的获客成本也能降低20%以上。

  从商业模式上，以往装企装修完成之后，业主家庭跟家装企业就没关系了。而通过家装智能化，可以为装企实现品牌延伸，比如为装企定制一个印有装企LOGO的智能音箱或者为装企开发一款APP，成为家庭智能系统的交互入口。装企的APP除了作为中控中心外，还能在APP上开辟购物商场，使家装公司能够切入到后装市场，增加盈利来源。

  智能家居从单品到系统，会走到场景阶段。从市场端，所有的企业最初都是从获取流量开始，从流量到渠道，形成服务提供给用户。企业之间从最开始的竞争关系，慢慢发展到渗透状态，最终发展到赋能和融合阶段，因没有哪一家能做出所有智能家居产品。

  绿米副总裁王志敏认为，单纯的硬件公司未来发展趋势应该是硬件+新零售+互联网，即硬件做完以后，用新零售的模式，把它下沉到渠道，运营超级用户，最终提供服务。

  因此，绿米开发一套智能家居4S店的服务模式，把方案展示、产品营销售卖、用户服务、交流反馈融为一体，从卖产品差价到赚用户服务利润。绿米作为产品、技术和运营支持方和服务管控方，服务商去做创新型的服务和服务增值。

  在这种模式下，作为小米生态链企业，绿米将其丰富的线上流量导到线下，给服务商提供精准的客户信息，服务商能够最终靠一个单品来撬动整宅的套装销售。

  这套模式可以覆盖前装和后装市场。一般来说，前装市场需求旺盛，但问题就在于定制化需求非常多，落地周期长，淡旺季差别明显。后装需求比较标准化，频次稳定，但客单价低。采用绿米4S店的跨界＋赋能模式，能够更好的起到高频带低频、单品带整装的效果。

  最终做到三方共赢，绿米作为产品提供方和方案提供方；服务商提供产品的下沉、运营、展示、零售、售后，最终给用户更好的提供服务和销售；用户得到了服务体验和认知以后，还会广泛传播。

  我们目前面对的其实是一个“居住环境的革命”，即由于物联网跟传统行业的结合，居住、工作环境正在从不可计算到可计算快速转化。比如原来的门窗是不可计算的，离开家之后就不知道它的状态。但是门窗智能化之后，门窗变成了一个可被云端感知的数据点，就能够准确的通过天气情况来调节门窗的状态。

  这还只是单品的智能化，更大的价值是基于场景做智慧系统。之后要考虑的是，产品与人之间如何交互以及交互的体验感。由于技术的进步，智能家居的交互越来越趋向于自动化，也就是不完全需要人去触发。

  欧瑞博CEO助理王兆祥认为，基础电器设备相互连通的场景价值更大。基础电器是指开关、面板、照明、传感器等等。在家装环节，基础电器设备比生活家电、家具更早进入到家庭，服务用户的时间也会更长。

  欧瑞博认为，在消费升级的大背景下，基础电器开始从功能时代进入到颜值时代，即科技与美学的结合开始被消费者认可和接受。在这样的产品理念的指导下，欧瑞博陆续推出了多款具有设计美感的智能家居产品。

  比如下图所示的智能锁T1，整体极简的设计干净整洁，续航能力达到500天，被评为淘宝众筹的年度爆款。

  还有下图所示的业内第一款金属材质的智能开关，第一次将航空铝材料引入到家用级电工产品，兼具美观的同时，也从技术的角度解决了信号会被金属屏蔽的问题，做到了科技与美学两者的统一。

  6月28日，由苏州迈瑞微电子有限公司主办的“智能锁安全技术峰会”将在深圳举行。本次峰会将从认证、执行、联网、标准四个方面系统探讨智能锁的安全问题，旨在提高业界对智能锁安全性的理解和认识，迈瑞微也将活动现场发布一系列锁安全解决方案，帮助广大锁企提升产品的安全级别。欢迎对智能锁安全有敬畏之心的小伙伴们前往参会交流！