曾几何时，温州人家装时使用的是清一色的三合板，她的出现，见证了温州家居建材的迭代更新；老温州家中最时兴的雕花红木家具，就是在这抢购而来；从

  过去27年，这座已成为地标的交易市场——温州木材市场，多半是温州市民选购家装建材的首选。但作为浙南地区最大的木制品基地，她也面临着基础设施陈旧、交易方式传统等痼疾。

  为落实我市“大拆大整”和“大建大美”专项行动要求，新木材市场于7月29日启用新址，搬迁至温金公路1939号。

  7月30日，房探小哥对话温州木材集团有限公司副总经理卢明（以下简称“卢”）。

  房探：老温州人大多熟知木材市场。从1992年至今，木材市场历经了近30年的发展，取得了哪些成绩？

  卢：“金杯银杯不如老百姓的口碑”。我认为，最大的成绩就是名声——老温州人大多熟知我们木材市场。

  1992年，正逢第二次改革开放浪潮，木材市场开门迎客。这是“天时”。最早的木材市场位于温州西门浦桥，就在瓯江边上。瓯江上有龙泉、庆元等林区的原木可以结排沿江而下，直抵市场码头。市场依托木材集团可以就地加工，节省了运输费用。这是“地利”。而因影响市容和火灾隐患等，过去的零散木材交易点被关闭，木材交易当时只此一家。

  由此，木材市场可以说是“天时”“地利“”人和”。每天都有100多辆三轮车、板车等运往千家万户。铺位租金一度超过市中心商铺。

  27年的时光里，我们从温州西门起步；因规模扩张等需要，2010年，木材市场又搬迁至鞋都大道135号经营。就这样，木材市场从无到有、从小到大、从分散到集中、营业额从零到每年十几亿，发展至今。

  最高峰时木材市场拥有经营面积2.1万平方米，配套仓库面积2.3万平方米，入驻经营户430多家，经营各类板材、户外建材、室内装饰材料，商品达数百种类，是温州地区建筑装潢材料市场龙头企业。

  一路走来，木材市场早在1994年就被评为“浙江省超亿元明星市场”、“浙江省示范市场”，而后又连续多次被全国木材流通协会评为“全国木材五星级明星市场”等。

  房探：如今，木材市场乔迁新址，出发点是什么？这背后又有着怎样的战略思考呢？

  卢：过去我们在平台建设和后勤服务上做了一些文章，但这已经远远不能够满足当下消费者的需求。为了深入推动“大拆大整”“大建大美”专项行动，也为促进我们企业转型升级，尤其是原来的木材市场经营以粗放型、松散型的模式为主，设施不够完善、发展定位不高等。原来的市场已完全不能适应城市的发展模式。因此，市场转型升级可以说是迫在眉睫！

  考虑到城市家装市场的布局和市场长远发展，在大量调研的基础之上，我们最终将木材市场落址于鹿城区丰门街道温金公路1939号。

  新市场将以商场型、精细型的建材市场经营模式为主，使得产业体系和空间布局更合理，也使得我们商户经营行为更规范，居民的消费体验更为舒适和便利，不一样的层次的消费需求都能得到比较充分的满足。

  卢：我们木材市场目前的定位是批零兼营及一站式购齐建材家居卖场。在这个基础之上，我们又逐步优化品牌店铺的铺位设计、经营空间划分、市场内部的功能组合和各个功能区之间的有机联系，还配以了现代化的硬件服务设施，无论是商家的销售服务，还是消费者的购物体验都有了十足的进步。

  与此同时，我们还逐渐完备了市场的专业功能和服务链，建立了网络管理信息化平台，为商家和消费的人提供了更多的增值服务。

  新近乔迁的木材市场位于鹿城区丰门街道温金公路1939号。周边可以说是四通八达，西面临近金丽温高速公路，往北2.2公里就是仰义枢纽S10绕城高速。

  就木材市场的业态分区来说，我们也做了细分。市场总共4层，总建面约3.8万㎡。其中有商铺426间。一层和四层主营木料、木板材、烤漆龙骨、窗花木雕等相对来说还是比较笨重的基础建材为主；二层主营橱柜、吊顶、墙纸、硅藻泥、背景墙等墙体材料为主；三层主营木门、移门、防盗门、楼梯扶手、地板等品类。

  一是“干实事”。我们斥资千万，对新市场的公共区域进行了改造提升，促使新市场形象更为良好，增强了消费者购物体验，也为经营者创造了良好的经营环境；

  二是“加推广”。为了更好的提高新市场的知名度，招揽更多消费者，我们计划每年投入大量资金用于渠道拓宽和广告投入；

  三是“新手段”。我们将借助互联网+，云计算、大数据的前沿技术，加快智能营销、智能服务和只能运营，加快实现新市场实体零售的转型升级和优化运营模式，慢慢地加强新市场的核心竞争力，加速品牌化运营；

  四是“心”服务。为方便广大经营户和消费的人，我们特地增设了9条公交线路的停靠点，对公交站点进行独家冠名，设置专车每天往返新老木材市场，用于接送消费者。

  房探：除了木材市场，工业集团和他的下属的木材集团匠心打造的滨江5050购物中心也是颇受温州市民欢迎。是不是在多元化经营方面有更多的考虑？

  卢：随着5050购物中心和大润发超市的相继开业，我们除了销售住宅和办公之外，还将自持13万㎡的商业。

  因此，我们将充分的利用国企背景和三产丰富的管理经验等有利因素，在以下几个方面布局；

  一是提前谋划物业管理，培养或引入相关人才，锻造物业管理的框架模式，结合自己的物业管理理念、定位和目标，逐步建立和完善现代企业制度下的物业管理公司；

  二是提升现有的滨江国际区域，谋划滨江四期，以平稳地分流市场，提升市场硬件和管理上的水准，更有助于支撑企业长远发展。

  下一步，我们木材集团将继续扩大发展成果，逐步推动企业转型发展，做优木材贸易，继续巩固温州进口有突出贡献的公司地位的同时，还将突出营销招商，努力促进资产保值增值，推动企业形象再上新台阶。