特斯拉商业模式画布
发布时间: 2023-11-24 来源:新闻中心
(专栏注:本文内容原发表于2020年,后期原作者又根据真实的情况进行过在线更新,虽不是近段时间上传,仍具有参考意义)
创始人:埃隆-马斯克、马丁-埃伯哈德、JB-斯特劳贝尔、马克-塔彭宁、伊恩-赖特
产品与服务:特斯拉汽车 汽车服务 金融服务 储能(动力电池组) 太阳能电池板 生活方式产品 零售商品
竞争对手:起亚 Soul EV 宝马 i3 日产 Leaf 大众 e-Golf 现代 Ioniq EV 特斯拉 Model S 雪佛兰 Volt EV,此外在中国建立超级工厂后则面临着以比亚迪为代表的更多中国本地竞争对手
特斯拉公司(原名特斯拉汽车公司)是一家美国汽车、生活方式和能源公司,最初成立于 2003 年 7 月。公司专门在汽车行业推出产品,并开始设计和供应生活方式产品。公司最初由工程师马丁-埃伯哈德(Martin Eberhard)和马克-塔彭宁(Marc Tarpenning)创立,后于 2017 年 2 月更名为特斯拉公司。
在 A 轮融资阶段,埃隆-里夫-马斯克、J-B-斯特劳贝尔和伊恩-赖特也被认定为特斯拉汽车公司的创始人。埃隆-里夫-马斯克目前是该公司的现任首席执行官,主管公司的所有运营和结构。
2015 年 8 月,特斯拉公司将重点放在安全、无人驾驶、充电网络和电机上;2016 年,特斯拉在全美经营着 260 家画廊/零售店;2017 年是特斯拉最激动人心的一年。
特斯拉能够将市场重点放在德国地区,提供荷兰 RDQ 颁发的整车型式批准(WVTA),该批准应作为法律合规文件接受,而无需以欧盟成员国的国家型式批准为依据。
由于车辆已经符合德国车辆标准,这大幅度减少了合规性检查,并使交付能力成倍提高。
同年,特斯拉在迪拜和韩国增设了国际网点,提高了品牌知名度,有助于增加收入流。
这一年,特斯拉的营销预算为 5200 万美元,并利用推荐计划和口碑策略来帮助吸引有意购买特斯拉汽车的客户。
到 2018 年,特斯拉公司被评为电动汽车行业最畅销的插电式乘用车制造商,其总销量超过 245240 辆。凭借超过 20 万辆的销量,特斯拉当年在插电式电动汽车行业占领了 12% 的市场占有率。2020 年特斯拉向客户交付了超过 500,000 辆汽车,而最近几年其交付量更是迅猛增长。
公司市值增至近 2080 亿美元,超过丰田 202 美元的市值,成为全世界市值最高的汽车制造商。
太阳能系统--特斯拉以电动汽车著称,同时也向住宅和商业用户销售太阳能电池板
特斯拉的工程师和设计师设计了适合各个客户群体的汽车。车辆级别类型基于以下细分:
2009 年--特斯拉公司与 OEM 制造商(戴姆勒)结成合作伙伴关系,这有助于特斯拉公司获得卓越的研究和工程开发能力,并获得现金注入,帮助特斯拉摆脱潜在的破产风险
2010 年--特斯拉公司与丰田公司结盟,购买了前 NUMMI 工厂,使特斯拉的专业技术人员能够向精益生产的先驱学习大规模、高质量的生产
2020 年--特斯拉公司与 LG 化学有限公司和中国 CATL 建立合作伙伴关系,为其电动汽车开发电池
2020 年 - 特斯拉公司与哈斯顿-提洛森大学(Huston-Tillotson University)合作开展研究,并为来自的学生提供参与该行业的机会
丰田汽车工程与制造北美公司总裁兼首席执行官 Osamu Nagata 说:特斯拉在开发更好的电池方面有着相当清晰的商业战略。
Athlon 副总裁理查德-西克尔(Richard Sikkel)证实说:我们与特斯拉的合作深受市场欢迎。我们的首批订单中已有近50%被Athlon的几家现有客户提前预订,这表明电动汽车在行业内的需求日益增长。
特斯拉公司通常负责生产电动汽车的基本部件,包括电机、电池组和充电器。其余部分由来自美国、欧洲和亚洲的供应商提供。
德纳控股公司为特斯拉企业来提供德纳冷却技术,用于进一步实施特斯拉发动机和整体冷却系统设计。
为此,松下在内华达州和纽约州合作建设特斯拉的 Gigafactorys(大型电池和太阳能电池制造厂)
由于特斯拉电动汽车的发展和改进,美国政府根据各州的情况向客户提供约 3750 美元的联邦税收优惠
研发部门通过提供与特斯拉汽车发动机设计相关的突破性技术和创新设计,帮助特斯拉取得了里程碑式的成就。
从小型到高档,再到豪华级别,特斯拉为不同价位的客户群提供了不一样的汽车
特斯拉继续围绕特斯拉汽车的构件开展工作,以更好地改进和充分设计使用环保材料制造的汽车,确保未来的可持续发展,并提高其制造商系列的可靠性
对特斯拉来说,最关键的举措之一就是致力于开发重要的软件程序,这有助于电动汽车行业发展到今天的水平
特斯拉并不像许多汽车专家那样遵循漫长的软件产品开发生命周期;相反,特斯拉绕过这些障碍,创建了各种软件程序,提高了每个车型系列的充足性
特斯拉采用 Scrums 或定期会议等敏捷原则,旨在改进其核心软件的结构
特斯拉公司定期评估客户的体验和反馈,这有助于为下一代软件的改进和车辆的完善铺平道路
特斯拉投入巨资开展销售和营销工作,包括建立公司自有的商店、画廊和服务中心(称为 Service Plus)
特斯拉在全球建立了庞大的超级充电站和目的地充电站网络,以扩大其电动汽车的广泛应用
全球共有 1441 个超级充电站,12,888 个超级充电桩,以及数千个目的地充电站,分布在酒店、餐馆、购物中心、停车场、办公楼等(注:最新充电站/充电桩数量已远超上述数字)
特斯拉公司计划推出一个专门为其他汽车品牌提供电动汽车充电站的网络。不过,这还有待时日
自助服务网站--很多时候,客户直接在特斯拉网站上下单。客户能打造自己的汽车、添加功能、选不一样的颜色组合、各种融资方案;这又是一种独特的购物体验
特斯拉被视为汽车行业的奢侈品牌。了解特斯拉的人都知道它为忠实客户提供的价值和质量
客户认为,特斯拉在创新和生产电动汽车ECO方面遥遥领先,是业内其他竞争对手无法比拟的
零售店和画廊-特斯拉公司的零售店和画廊是为展示特斯拉汽车和最大限度地提升客户体验而设计和建造的。2019 年初,特斯拉在全球约有 276 家门店,其中约 130 家位于美国,但该公司已关闭全球大部分门店,转而采用在线销售渠道
以2019 财年为例,特斯拉全年营收 245.78 亿美元,净支出约 247.2 亿美元,公司净亏损 1.44 亿美元。
特斯拉不仅销售电动汽车,还创建了一个顶级绿色汽车ECO。此外,它还为特斯拉公司的忠实客户和粉丝推出了太阳能系统和生活方式产品。
以下是特斯拉收入的高层次细分,2019 财年,特斯拉全年总收入为 245.78 亿美元。
汽车部门收入--包括所有车型的销售、充电网络接入、软件更新、售后服务、电动汽车零部件销售、零售商品等。以下是汽车分部的进一步细分。
特斯拉公司以提供较为可靠的交通方式起家,通过重新提出利用电动汽车代替汽油燃烧室发动机的理论,帮助人们认识到了充足的电动汽车系统,这也为汽车行业从机械驱动到全智能计算机驱动电动汽车的变革做出了贡献。
特斯拉公司是当今汽车行业中最成功的电动汽车公司之一,并将继续发展和创新交通方式。返回搜狐,查看更加多