2023年度，面对往年严峻的国内外形势，公司及时果断应对，调整部分业务经营策略，缩减支出，优化成本及费用结构；优化整合组织架构，控制组织过快膨胀和资源的盲目投入；督办重点降本项目，全员全面降本增效。通过调整优化工作，有效地改善了产品毛利和盈利能力。随着募投项目的逐步投产，凭借成熟的生产的基本工艺，公司可快速提升生产能力；另外不断投入资金，增加各类信息化系统，加强管理信息化，系统化，网络化，快速提升非公有制企业的管理能力，企业竞争力将逐步显现。

  面对全球经济及市场的诸多坏因，公司将利用强大的一站式服务优势，不断拓展公司线性驱动器产品应用边界，同时通过开展降本增效，提升公司纯收入能力，为公司稳定发展奠定基础。

  近年来，随着全球经济的发展，智能家居产业得到加快速度进行发展，欧美地区是智能电动沙发的主要消费市场，市场渗透率较高。中国功能沙发仍处于低渗透率市场，国内智能电动床的认知度较低，产品结构亦不丰富，产品推广及消费者教育尚需时间。与成熟的欧美市场相比，中国功能沙发属于小众消费家居产品，长期以来，中国花了钱的人家具的定位以耐用品为主，而欧美国家具更新周期为5年左右。智能化空间广阔，渗透率有望持续提升。2014-2020年全球沙发规模从929亿美元增至1108亿美元（CAGR为3.0%），其中智能沙发CAGR达8.2%，全球渗透率从16.5%提升至22.1%。伴随未来客厅娱乐属性增强，全球智能沙发市场规模有望在2027年达416亿美元（2021-2027年CAGR为7.6%）。

  线性驱动升降桌行业快速地发展趋势承压，报告期总体保持微增长。但同时受益于人民币汇率贬值，海运费大幅度降低，原材料价格下降等因素影响，行业利润有所回弹。长久来看，中国和东南亚制造供应链的规模优势，跨境电子商务卖家的不断涌现参与全球竞争，使得行业格局发生激烈变化，随着超高的性价比、普惠款升降桌系列新产品的推出，实现线性驱动升降桌对普通固定桌份额的替代，市场规模有望持续扩大。再者，消费者生活水平的不断的提高，消费升级驱动健康消费意识的崛起，消费者更看重健康、安全、舒适、高效的产品选择，对于健康办公、智能家居的要求变得更高。人体工学相关这类的产品的潜在消费者逐渐扩容；智能家居、健康办公行业的市场规模正持续扩大。

  近年来，中国网络零售市场持续火爆，动力十足。首要动力源是电商更高效的流通速度、更广泛的市场覆盖、更精准的消费匹配等优势。其次，年轻一代消费者慢慢的变成为社会消费的主流群体，他们更倾向于线上消费。近年来政府不断推进新型基础设施建设和有关政策红利不断释放、法律和法规逐渐完备，也促进了电子商务行业加快速度进行发展。智能家居及健康办公家居行业正呈现出群雄逐鹿的格局，推动着有关产品及服务更广泛地应用在办公及家庭领域。

  随着全球人口老龄化加剧，老年病患增多，智能养护设备的配备，尤其是可以由病人自己控制的医疗养护设备显得很必要，可以轻松又有效的提高在治疗护理过程中病人、养老人员的舒适度及安全性，并提高医护工作者及陪护人员的工作效率，应用场景拓展迅速，如电动医疗床、疗养所护理床、家庭护理床、病人移位器、升降诊察台、治疗椅、轮椅、电动洗澡椅等。2016-2021年全球智能电动床市场规模由16.5亿美元增至45.9亿美元（CAGR为22.7%），其中美国为最大消费市场，但2020年渗透率仍仅为14.1%，相较智能沙发有较大提升空间。伴随家具智能化普及、消费习惯转变发展方式与经济转型和产品附加功能持续提升，2027年美国智能电动床市场规模有望增至47.2亿美元（2021-2027年CAGR为14.5%）。

  随着新能源车型的快速崛起，汽车智能化需求不断的提高，电动尾门配套率也随着稳步提升中，行业整体市场规模持续扩张。近几年来，国家对于新能源汽车领域的全力支持极大地促进了新能源汽车的市场渗透率，国内电动尾门前装市场被斯泰必鲁斯、博泽、爱德夏等海外零部件供应商垄断。

  公司作为全球知名的以智能线性驱动系统为核心产品的机电一体化整体解决方案提供商，公司形成了集研发技术、生产制造、全球营销于一体的全流程服务体系，完成了智能家居、智慧办公、汽车零部件、医疗养护、工业传动等不同应用场景的业务布局，在智能线性驱动行业产品边界不断拓展。

  凯迪股份立足于智能线性驱动行业，从智能家居产品切入，逐步研发升级，目前产品已涵盖了智能家居、智慧办公、汽车零部件、医疗养护、工业传动多个领域。公司充分的利用技术、市场和客户资源优势，将其应用于产品研究开发，实现了技术的持续创新和业务领域的不断拓展。业务发展稳定，自主研发创新，产品多元化，一套系统，多领域布局。多次获得优秀称号，2023年度，被认定为“2023-2025年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”、“江苏省三星级上云企业”、“2022年度常州市四星级明星企业”；公司连续多年获得市区级“纳税大户”称号。

  公司产品定制化程度高，自成立以来从始至终坚持提高自主创造新兴事物的能力、走创新型发展道路的战略，不断加大研发投入力度，培养和吸引创新型人才，拥有较为完善的研发创新体制平台，保证了公司的研发技术实力和核心竞争力在业内处于领头羊。公司先后被认定为“高新技术企业”，“常州市电动直线驱动器工程研究中心”、“企业技术中心”、“国家知识产权优势企业”、等多项荣誉；获“江苏省机械工业专利奖一等奖”、“第六届常州市专利奖”等奖项。现已建立健全了一套较为完善的研发体系，拥有一批经验比较丰富、技术过硬的骨干人员，具备先进的生产技术和能力。募投项目推进过程中加大对研发技术、实验室投入，保持企业技术的先进性，截至报告期末，凯迪及下属全资子公司共拥有发明专利37项、实用新型专利250项、外观专利120项。

  公司始终重视产品质量和品牌声誉，坚持质量为本，通过一直在改进生产的基本工艺、提升设备保障，在研发、采购、生产、销售等各环节进行严格质量控制，保证产品质量的优质稳定，已先后通过了GB/T19001-2016/ISO9001、IATF16949：UL等质量相关体系认证；被认定为“2023年度江苏省质量信用AAA级企业”。

  公司主要客户包括顾家家居603816）、华达利、TeknionLimited、ESI等国内外知名家居企业，同时与蔚来、小鹏、奇瑞等整车厂建立了合作，客户规模较大、信誉良好、订单稳定。公司多年来积累的优质客户资源以及在汽车零部件行业的先发优势充分保障了凯迪未来在汽车零部件市场占有率的稳定性。

  公司坚持规模化生产，采用垂直一体化生产及快速反应的柔性化生产线，能够为客户提供包括研发技术、定制化设计、生产制造、组装配送和技术上的支持服务在内的全流程服务，尤其是公司的快速响应能力和柔性化制造能力为公司赢得了诸多大型优质客户的稳定订单。公司成立了集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性和扩展柔性于一体的快速反应的柔性化制造体系，大幅度提高了公司的应变能力，通过提升公司产能的冗余度，保证公司完成生产任务的同时降低突发事件对公司产生的负面影响，从而提升公司整体竞争实力。

  线性驱动产品起源于欧洲，行业仍处于上升周期，主要实现智能终端产品的运动控制功能，随着经济的发展、居民消费水平的提高和科技的进步，智能化产品发展较快，各种智能产品被慢慢的变多的消费者接受和认可。

  线性驱动产品在智能家居、智慧办公、汽车零部件、医疗器械、工业等领域大范围的应用，发达国家市场稳定，发展中国家市场渗透率稳步上升，使得行业稳步提升，同时也逐步在轨道交通、新能源等新领域增加应用，给线性驱动行业带来了新的发展机遇。

  从市场区域方面看，欧洲、北美的线性驱动系统市场成熟、需求稳定，是线性驱动系统消费的主要地区。亚洲、大洋洲、南美洲等作为线性驱动系统应用的新兴市场，市场潜力巨大，未来需求将逐步释放，是线性驱动系统消费规模持续增长的重要动力。海外品牌虽然先发优势显著，经过长期的发展近年来逐步被国产品牌逐步替代中，并且国产品牌在研发创新中投入不断加大，逐渐缩小与海外品牌差异甚至反超，同时国产品牌在生产能力、定制化、客户相应方面具备优势，具有较高的性价比，市场占有率快速提升。

  随着智能家居、智慧医养、智能办公、工业传动等市场的发展扩大，消费者对于各领域产品的认知度不断的提高，下游产品的多样性和消费端的要求提升，产品进一步趋向定制化，品牌与产品面临着升级与创新的快速迭代。

  近年来，随着全球经济的发展，智能家居产业得到加快速度进行发展，欧美地区是智能电动沙发的主要消费市场，市场渗透率较高。中国功能沙发仍处于低渗透率市场，国内智能电动床的认知度较低，产品结构亦不丰富，产品推广及消费者教育尚需时间。与成熟的欧美市场相比，中国功能沙发属于小众消费家居产品，长期以来，中国花了钱的人家具的定位以耐用品为主，而欧美国家具更新周期为5年左右。智能化空间广阔，渗透率有望持续提升。2014-2020年全球沙发规模从929亿美元增至1108亿美元（CAGR为3.0%），其中智能沙发CAGR达8.2%，全球渗透率从16.5%提升至22.1%。伴随未来客厅娱乐属性增强，全球智能沙发市场规模有望在2027年达416亿美元（2021-2027年CAGR为7.6%）。

  线性驱动升降桌行业快速地发展趋势承压，报告期总体保持微增长。但同时受益于人民币汇率贬值，海运费大幅度降低，原材料价格下降等因素影响，行业利润有所回弹。长久来看，中国和东南亚制造供应链的规模优势，跨境电子商务卖家的不断涌现参与全球竞争，使得行业格局发生激烈变化，随着超高的性价比、普惠款升降桌系列新产品的推出，实现线性驱动升降桌对普通固定桌份额的替代，市场规模有望持续扩大。再者，消费者生活水平的不断的提高，消费升级驱动健康消费意识的崛起，消费者更看重健康、安全、舒适、高效的产品选择，对于健康办公、智能家居的要求变得更高。人体工学相关这类的产品的潜在消费者逐渐扩容；智能家居、健康办公行业的市场规模正持续扩大。

  近年来，中国网络零售市场持续火爆，动力十足。首要动力源是电商更高效的流通速度、更广泛的市场覆盖、更精准的消费匹配等优势。其次，年轻一代消费者慢慢的变成为社会消费的主流群体，他们更倾向于线上消费。近年来政府不断推进新型基础设施建设和有关政策红利不断释放、法律和法规逐渐完备，也促进了电子商务行业加快速度进行发展。智能家居及健康办公家居行业正呈现出群雄逐鹿的格局，推动着有关产品及服务更广泛地应用在办公及家庭领域。

  随着全球人口老龄化加剧，老年病患增多，智能养护设备的配备，尤其是可以由病人自己控制的医疗养护设备显得很必要，可以轻松又有效的提高在治疗护理过程中病人、养老人员的舒适度及安全性，并提高医护工作者及陪护人员的工作效率，应用场景拓展迅速，如电动医疗床、疗养所护理床、家庭护理床、病人移位器、升降诊察台、治疗椅、轮椅、电动洗澡椅等。2016-2021年全球智能电动床市场规模由16.5亿美元增至45.9亿美元（CAGR为22.7%），其中美国为最大消费市场，但2020年渗透率仍仅为14.1%，相较智能沙发有较大提升空间。伴随家具智能化普及、消费习惯转变发展方式与经济转型和产品附加功能持续提升，2027年美国智能电动床市场规模有望增至47.2亿美元（2021-2027年CAGR为14.5%）。

  随着新能源车型的快速崛起，汽车智能化需求不断的提高，电动尾门配套率也随着稳步提升中，行业整体市场规模持续扩张。近几年来，国家对于新能源汽车领域的全力支持极大地促进了新能源汽车的市场渗透率，国内电动尾门前装市场被斯泰必鲁斯、博泽、爱德夏等海外零部件供应商垄断。

  随着线性驱动系统为代表的智能终端产品除了在智能家居、智慧办公、儿童健康用品、电动尾门等领域的运用，在其他领域及场景中会更为丰富。公司将抓住全球引领线性驱动市场快速地增长的发展机遇，把握全球机电一体化的发展的新趋势，继续深耕线性驱动市场，持续提升公司产能、产品技术、研发实力、营销管理、渠道建设及综合管理能力，提升整体竞争力和盈利水平，巩固公司在全球线性驱动行业的领头羊。以技术创新为驱动力，保证技术水平处在最前沿位置，同时紧密结合市场发展趋势，通过持续的新产品研究开发，提供专业完善的产品和服务。通过现代信息化管理手段不断的提高管理能力，加强管理信息化、系统化、网络化，信息流通的高效化和实时化，可以让公司快速准确的作出决策，促进企业未来的发展，提升公司管理效率，提升企业竞争力。

  根据发展的策略，公司引进先进的生产的基本工艺及设备，努力提升公司的生产规模和盈利水平，同时持续研发及工艺开发的投入力度，提升公司整体的技术水平，围绕主要技术产品，不断拓展在不相同的领域中的应用，优化公司产品结构，增加盈利增长点，实现公司营业收入和盈利能力的增长。

  2024年以“开拓、创新、变革、闭环”为主题，重点推进以下工作落地、闭环：

  家私家居等成熟业务虽然遭遇了行业整体的低迷调整，但是仍然要深耕、细耕存量市场，拓展增量市场和客户；成长业务要扩张增量市场，注重大客户转化；新兴业务要快速产品和市场突破。

  毛利率是产品竞争力的最终体现，是利润额的最大贡献，必须要着力改善产品营销售卖成本，降本增效工作要常抓不懈；期间运营费用是资源，要量入为出，确保投入产出效率；要继续加大研发投入，确定保证产品的未来竞争力；净利是企业持续综合竞争力的有力保障，务必要层层分解，压实责任。

  树立“客户导向，结果导向，绩效导向”的思想，聚焦于服务客户，专业专注创造价值，提升绩效。践行“尊人，诚信，精为，创新”的核心价值观，营造开放，竞争，团结，积极的工作氛围。尊重和保护契约精神，倡导简单的管理文化，务实高效，协作共赢。

  未来的竞争是立体全面的竞争，基于凯迪五年战略规划，我们还有多种能力需要布局、提升。面向未来的需求捕捉和开发能力需要及早布局规划，快速响应客户，迭代优化的能力要进一步加强。要提高新业务培育成功率和大客户的开发效率。培养经营管理复合性人才，建设体系化的管理能力，及时有效地发现经营管理盲点和风险点，提升经营质量，保障公司的稳健发展。

  经营和管理是公司的一体两面，经营要解决市场、产品、效益问题，而管理要解决秩序、风险、效率问题，两者相辅相成缺一不可。要一直在优化集团化管控及事业部制管理机制，形成经营倒逼管理，管理赋能业务的良好局面，要培养组织理性决策、及时纠偏的自我管理能力，避免管理失控及劣币驱逐良币等行为的出现。

  各位管理层人员都是专业的管理者，除了要按照上市的要求合规经营外，还要时刻绷紧风险控制这根弦，坚持逾期应收定期监控和回收机制，防止坏账的产生；库存也要定期检讨，责任到人，防止库存呆滞损失。

  人力资源是公司最宝贵的资产，凯迪未来要培养更多的事业合伙人，职业经营者和专业管理者，通过不断健全优化管理机制，激励大家共同创事业，让持续奋斗者物质财富与精神财富双丰收。持续培育人才，通过关键干部管理，承上启下串连组织资源，提高组织效率，激发组织活力。

  以上经营计划是公司依据发展现状而制定，不构成公司对投入资产的人的业绩承诺或实质承诺，敬请注意投资风险。

  公司产品出口较多，中美贸易摩擦导致的关税增加，海运价格有可能重回上涨趋势。公司正在通过强化越南生产基地制造能力，以及全球研发生产布局，加强国际运输、物流与仓储的服务能力，持续提升产品质量来应对由此产生的不利影响。

  报告期内，公司产品使用的主要原材料包括钢材、铝型材、塑料粒子、漆包线等，上述原材料价格呈现出一定的波动。原材料成本为公司经营成本的主要组成部分，原材料价格的波动会对公司产品的生产所带来的成本、毛利率造成影响，使公司经营业绩产生波动，面临一定的经营风险。

  参与线性驱动行业竞争的企业最重要的包含跨国公司和国内企业。线性驱动产品在欧美发达国家的应用比较广泛，发展相对较为成熟，中国线性驱动市场发展速度较快。国外跨国公司最早进入线性驱动行业，通过多年的积累，这一些企业具有较强的技术优势、较高的品牌效应和完善的销售经营渠道。公司经过多年研发、生产经验积累，在生产规模、设计工艺、制造技术、产品质量等方面日益成熟，已具备与国际知名品牌竞争的实力。随着行业市场空间的逐步扩大，更多竞争者可能会加入本行业，若公司不能保持研发技术、产品研究开发和服务配套能力的优势，可能会面临客户流失、市场占有率下滑、盈利能力变弱的风险。

  公司基本的产品为线性驱动器，为智能家居、智慧办公及汽车零部件的核心部件，与宏观经济环境紧密关联，若未来内外部经济发展形势未有明显好转，将对公司产生不利影响。公司将通过强化内部管理，加大研发投入，增强全球化布局等措施降低宏观经济风险对公司的不利影响。

  随着国内人力资源的逐步紧张，劳动力成本上升是大势所趋，近年来，公司逐步的提升工人薪酬待遇以吸引更多技术工人，但仍无法完全满足公司的用工需求，公司一方面进行产品优化升级，提高主要营业产品的附加值，另一方面通过技术改造，提高设备的自动化程度，提升生产效率，降低人力成本上升的影响。如果国内劳动力成本上升的趋势持续，将在某些特定的程度上影响企业的盈利能力。

  公司多年来一直以生产线性驱动系统产品为主，公司所处行业的景气程度主要根据下游智能家居、智慧办公、医疗器械及汽车制造业。智能家居、智慧办公、医疗器械及汽车制造业受全球及国内的整体经济情况、居民收入水平等因素影响较大。随着经济发展及人均消费能力的慢慢地提高，全球市场对智能家居、智慧办公、医疗器械、汽车的需求量也快速增加，为公司未来发展提供了巨大的市场空间。但如果未来全球经济出现经济提高速度放缓、甚至衰退的情况，上述产品的市场需求量可能下降，则下业的需求不足将导致公司主要营业业务无法保持持续增长，因此导致公司经营业绩增速下降甚至经营业绩下滑。

  公司出口收入占主营业务占比较高，公司出口产品主要以美元和欧元结算。近年来，人民币对美元汇率波动较大，汇率的波动在某些特定的程度上影响企业出口产品的盈利能力。公司将通过持续重视货币政策和汇率变动情况，同时与金融机构保持沟通合作，适时使用汇率避险工具减少由此带给公司业绩的影响。

  管理工作的不确定性会增加经营风险，公司正通过信息化系统的投入，优化人才结构，提升服务水平和完善管理体系来消除由此带来的不利影响。

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