2024年8月29日，步科股份披露接待调研公告，公司于8月28日接待凯基证券亚洲有限公司、耕霁(上海)投资管理有限公司、鸿运私募基金管理(海南)有限公司、湖南源乘私募基金管理有限公司、青岛金光紫金股权互助基金企业(有限合伙)等29家机构调研。

  公告显示，步科股份参与本次接待的人员共4人，为董事长、总经理唐咚，董事、副总经理、首席财务官王石泉，董事会秘书刘耘，证券事务代表邵凯真。调研接待地点为腾讯会议。

  据了解，步科股份在人形机器人市场积极布局，与多个国内外客户建立合作，开发关节模组和小型直线模组等产品，目前处于产品送样、验证阶段，尚未形成批量销售收入。在低压伺服行业，公司作为领先企业，启动第五代低压伺服研发，提供高性能、优价格的产品，保持领头羊，但面临一定的降价压力。公司通过加大集成一体化产品投入，提高竞争门槛。

  据了解，步科股份2024年上半年度营业收入中控制管理系统占比约30%，驱动系统占比约70%。公司将进一步巩固低压伺服产品的先发优势，加快通用伺服平台产品的研发，实施1+N战略；在控制管理系统方面，加快新一代DTP软件产品的应用，抓住国产化替代机会，打入行业龙头客户供应链，通过产品创新和降本增效，在经济型HMI市场实现销量迅速增加。公司将聚焦电机模组创新，提供解决方案，打造机器人行业领头羊，发展新一代平台型产品，提升解决方案服务，加快海外市场布局，提升通用自动化领域市场占有率，实现业绩快速增长。

  据了解，面对下业不景气，步科股份更重视微观层面客户的真实需求，打造销售铁军，推进研发IPD体系落地，优化运营供应链布局，提供高质量、低成本、快交付的产品，实现与客户端共赢。公司通过搭建领导力模型、更新任职资格、持续绩效评估、推出股票期权激发鼓励措施等保持组织活力。在无框力矩电机及关节模组迭代方面，公司上半年销售增速达75%，出货量近1万台，将针对市场推出更高性价比产品，促进行业发展。

  答:公司积极布局人形机器人市场,和多个国内外客户建立合作。在无框力矩电机的基础上针对客户的真实需求开发关节模组,同时针对客户目前关注的灵巧手相关需求来做相应的小型直线模组等产品研究,目前整体还处于产品送样、验证阶段,暂未形成批量销售收入。

  答:公司作为低压伺服的领先企业,一直重视行业的发展和需求。为满足低压伺服在机器人领域的多场景应用需求,公司于2023年启动全新第五代低压伺服研发工作,产品于今年年初上市,为市场提供更高性能、更优价格的产品,具有一定的竞争力。目前有新的友商加入到低压伺服的市场中,但是公司依托在低压伺服领域的先发优势、技术沉淀、客户积累等优势,依然保持领头羊。面对激烈的市场之间的竞争格局,公司产品也面临着一定的降价压力。公司加大针对客户场景的集成一体化产品投入力度,通过创新的集成产品的优点与客户进行深入链接,提高竞争门槛。

  答:分产品来看,2024年上半年度,公司营业收入构成中控制管理系统占比约30%,驱动系统占比约70%。分行业来看,机器人行业占比约38%,机器物联网行业占比约29%,医疗行业占比约8%,通用自动化行业占比约25%。

  在驱动系统方面,公司将进一步巩固低压伺服产品的先发优势,同时迅速完成通用伺服平台产品的研发,加快1+N战略的实施;在控制管理系统方面,公司将加快新一代DTP软件产品的应用,抓住先进制造业国产化替代的机会,将高端HMI打入行业龙头客户的供应链,另一方面通过产品创新和降本增效,在经济型HMI市场实现销量的快速增长。

  未来发展上,公司将聚焦电机模组创新,提供齐全的解决方案,打造机器人行业的领头羊,同时公司将通过研发新一代平台型产品,发展新的规模渠道,提升解决方案服务,加快海外市场布局,提升产品在通用自动化领域的市场占有率,以实现公司业绩的快速增长。

  答:除了关注宏观景气度之外,公司更重视微观层面的客户的真实需求。公司一直着力打造销售铁军,推进研发IPD体系落地,优化运营供应链布局等,以高标准人机一体化智能系统的要求,给客户提供高质量、低成本、快交付的产品,实现与客户端共赢局面。在企业内部,公司通过搭建领导力模型、更新任职资格、持续绩效评估、推出股票期权激发鼓励措施等保持组织活力。公司通过微观层面的组织、人才、客户等协同,帮企业应对宏观风险和挑战。

  答:公司依据行业发展的新趋势和客户的真实需求进行产品迭代和开发,上半年无框力矩电机产品营销售卖增速达到75%,出货量接近1万台,下一步,公司会针对市场逐步推出更超高的性价比的产品。面向未来发展逐渐加速的协作机器人、复合机器人、人形机器人等赛道,公司坚信无框力矩电机这样的产品第一步是要达到一个较优的市场行情报价,才能进一步促进行业发展。