最近，一首说唱歌曲在网上悄然走红。一位不甘于当“打工人”的95后，讲述了自己成功开店做老板的故事。

  一首rap风的说唱视频，制作谈不上精良，但完美戳中了不少95后的内心，让大家发现创业并非高不可攀，只要切准市场，普通人也能逆天改命。讨喜和追梦的风格，让不少年轻网友直呼上头。

  这位95后苦于找不到货源时，无意中打开1688，“就连呼吸也开始变得急促，百万工厂分类全部都应有尽有，看到价格的我止不住的双手颤抖，八毛钱的袜子和二十块钱就能买到的包，一口气买它一百个我都嫌少……”

  3分多钟的短视频，也把1688带入了更多人的视野。实际上，1688和中国电商历史几乎同步，1999年上线，在商家圈流行已久，但跟面向C端的淘宝不同，1688并不热衷出圈。

  一些网友发现1688后，仿佛打开了一个新世界，称其为“贫民窟女孩必装APP”。网友们也自发地在小红书、豆瓣、微博、抖音、B站等平台分享1688上的平民好物。在地摊经济热潮中，它还被称为“地摊神器”。汹涌的后浪们，一度把1688送上苹果应用商店免费总榜第一。

  1688让年轻人学到的不只是“省钱攻略“，也为年轻人创业打打开了一道魔幻之门。

  2020年9月，1688推出“找工厂”功能，帮助批发买家与670万家工厂精准对接。如今，超过4500万中小微企业买家，正在1688上“找工厂”，满足各种采购需求。1688也堪称中国最大的工厂搜索引擎。

  在1688上找工厂的年轻人，被称为新生意人。直播带货的“主播”、社区团购的“团长”、跨境电子商务的家庭“主妇”、夜市经济的“摊主”等等，这些新型生意人一面深度对接C端需求，一面整合订单从线采购。

  网友“胡桃夹子”在浏览网页时无意中发现了理发店的“暴利”——理发店卖给她的一款护发素价格是260元一瓶，而1688上直接跟厂家买只需要25元。

  这为她带来一种窥探到“行业秘密”的成就感，更让她产生了新想法：“原来进价这么低，我是否也可以进点货卖卖看”。

  45岁的沈阳老板宁德志，从19岁就开始做生意，在自己的一亩三分地上默默打拼。他先后尝试过育婴、建材、家用百货……各种营生尝试了个遍。

  像“胡桃夹子”和宁德志这样的小商家数以千万计，他们第一步就是要解决货源问题。

  宁德志当年主要跑批发市场。早上七点多到市场，选好品，谈价格，拿货装车，晚上六七点到家再卸货。而传统的批发商对于起批量等都有要求，这在某些特定的程度上也提高了创业门槛。

  随着数字化的经济不断赋能，新生意人的供给端也开始转向线上。平台整合订单连接工厂，新生意人的进货压力正在被减轻。

  在内贸批发平台1688上，活跃着超过4500万中小微买家。多个方面数据显示，2020年1688平台上的B类新买家数比上一年增长50%以上，其中新买家超4成是20多岁的年轻人。

  “胡桃夹子”和更多敏锐的新生意人，瞅准了批发业正在大举向线上转移的趋势。抓住这个趋势，就抓住了一本读不尽的生意经。

  2020年之前，45岁的武汉“加十分”服装厂老板向京艳从未听说过“二次元”，更没听说过“JK制服”，更想不到，这些她此前闻所未闻的东西，竟成为自家工厂“化危为机”的转折点。

  新冠疫情袭来，这家主要生产校服的工厂订单枯竭。向京艳苦苦支撑，四处筹钱给124名工人发工资，但工厂仍走到了生死关头。

  直到2020年8月，她在1688后台数据中发现，询问JK制服代加工的访问量快速上升，转型做JK制服的念头悄然冒出。不久后，这家工厂开了一家专做JK制服的新店。

  “没想到刚开始做就接到了这么多订单，一出门就发现客户发来的布料已经堆在厂房外等着签收。动辄都是三四千件的需求，最近几个月订单比往常增长了三倍多。现在我们每天生产JK制服1000多件，预期2020年营业额能达到3000多万。”2020年12月，向京艳向记者感慨，“厂子救活了。”

  浙江诸暨卡拉美拉年产值3个亿，是当地的明星袜业企业之一。但2020年5月之前的外贸订单被全线取消，传统的义乌商贸城等线下批发渠道也陷入停摆。

  危急之下，产业带密集的长三角和珠三角企业，不约而同地将目光投向了国内的线一场直播订货会改变了深圳雅乐电子负责人林峰的观念。不久前他还对直播订货保持抗拒，“谁愿意把新款式给同行看个光呢，放在网上不现实，以往直播几万人来也只赚个吆喝，没想到直播订货真的实现了当场成交。”

  这场数码家电新品直播订货会，涌入72万采购商，相当于7-8个超大线下展会的人流量，而且基本上每两个询盘就有1个成交。

  而生产端的线上化转型，也是一次供给侧的数字进化。依托大数据的“消费者洞察”，中国的制造工厂正在进化出对终端市场需求的感知力，提升了应对市场变化的节奏和能力。

  诸暨卡拉美拉公司的海涛介绍，现在对整个袜子行业的数据了然于胸，大幅度的提高了运营效率。以前是“好卖的货不够，不好卖的成了库存”，现在是“不好卖的就不做，好卖的就追单”。

  “大大小小的工厂主动把自己的产能、品质管控、开发设计等买家最关注的核心资质，用短视频、3D等先进的数字化方式呈现到线上，通过在线音频洽谈、电子合约、履约服务及保障等手段，提升贸易效率，形成新的组织能力，也开拓了新的市场空间。”阿里巴巴内贸事业部运营总经理洛轩说。

  从1999年诞生至今，1688的买家群体一直较为稳定，大都是淘系卖家、小批发商以及实体店店主等。从去年开始，直播带货的“主播”、做跨境电子商务的家庭主妇、做夜市经济的“摊主”等大量“新生意人”开始涌入这一平台。

  2020年7月多个方面数据显示，1688平台上20-30岁的买家数占比增加到近40%，而上一年同期约为30%。

  中国年轻人的消费理念正在悄然发生改变。后疫情时代，年轻人的消费态度更趋理性、务实、有度。这批互联网土著也更有能力、有意愿从线上获取更具性价比的商品。

  而中国制造工厂走向线上的过程中，以最短的消费路径链接终端消费者，进而从“幕后”走向“台前”，成了中国制造“出圈”的底层逻辑。1688这样的网络站点平台，帮助商家抹平了省市县的层层代理，直连小微创业者，把商品在流通环节的竞争力损耗降到最低。

  北京人小艾是一位年轻生意人，去年误打误撞参与到社区团购的风口中。在慢慢的变大的客户的真实需求面前，她将1688作为供应端首选。

  团购平台看中了小艾的优质货源，甚至开始邀请她供货，入局两个月，她就开始一边自己做“团长“，一边给其他社群做供应商。2020年双11期间，小艾团队的团购战绩实现月流水两、三百万。

  这些从小生意里摸爬滚打的普通年轻人，在1688上找到了逆天改命的新通道。

  《找工厂》的说唱，以及无数个普通人打拼的故事，也让创业路上的年轻人看到了更多机会和希望。

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